經(jīng)商者以利為道，購物者求物美價(jià)廉，都是沒有錯誤的做法。然而市場上的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)被銷售者提了又提，消費(fèi)者很難評估一種產(chǎn)品的最初價(jià)格，尤其是一種新型產(chǎn)品或很少用到的產(chǎn)品的價(jià)格，這樣如何才能夠買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品確實(shí)是一件非常困難的問題。但是并不是沒有辦法，只要消費(fèi)者肯動腦筋，還是可以買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的。例如在鋼邊止水帶的購買中就出現(xiàn)了這樣的問題，這種產(chǎn)品在工業(yè)中用途十分廣泛，因此很多工業(yè)中的采購人員都會購買這行產(chǎn)品。當(dāng)然了現(xiàn)在很多采購人員都知道了這種產(chǎn)品的價(jià)格，但是最初這種產(chǎn)品剛走向市場的時(shí)候，面對各種各樣的價(jià)格，采購人員是怎么樣判斷這種產(chǎn)品的價(jià)格的呢？

最初工業(yè)中的采購人員在購買鋼邊止水帶之前，并沒有到市場上去調(diào)查這種產(chǎn)品，而是去產(chǎn)品的工廠進(jìn)行了考察，在產(chǎn)品的工廠里，采購人員了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，了解產(chǎn)品的原料，了解了產(chǎn)品的成本。了解了關(guān)于產(chǎn)品的很多知識，包括產(chǎn)品的規(guī)格型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等。其實(shí)了解這些，采購人員已經(jīng)了解了產(chǎn)品的全部，這樣再去購買產(chǎn)品，這樣就能輕松的判斷產(chǎn)品的價(jià)格了，即使產(chǎn)品的價(jià)格被提的再高，只要自己掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就有了與銷售人員談價(jià)格的尺度，這樣銷售人員也會非常愿意和采購人員合作。